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玉都商户借力互联网发展 线上线下并进
发布时间: 2019-04-26 来源: 王者28阳新闻网 作者: □记者 郭琼瑜 文 廖宇飞 郑楚藩 摄

  玉器在手机端完美呈现,主播也热情帮忙砍价。

  年轻的微商把玉器买卖做得风生水起。

  正规的珠宝检测机构出具证书。

  消费维权有保障。

  直播成交活跃,后台工作人员忙着打包邮件。


  走进玉都的阳美国家玉文化(创意)产业园的玉业综合体之百分玉器广场,有一种越往里面走越能感受到年轻活力的气息,细看该广场前部分玉器档口的营销人员,年轻的面孔里夹杂着一些中年人,越靠近微商、直播销售的集中区,几乎都是那些青春年少的“90后”甚至“00后”。是什么吸引了这一个个小年轻聚集在一起创业,他们又是以怎样的模式去分享王者28阳玉都玉器销售的这块大蛋糕呢?


  据了解,阳美的实体店、微商的交易高峰每天几乎都是从下午大约四点开始而渐入佳境,踊跃交易的现象在百分玉器广场的不同角落出现。


  记者当天下午前往采访时,看到了如此繁忙的一幕:无论是玉器实体店还是档口,买卖正火热进行中,有些实体店甚至是由玉雕师傅现场展示加工工艺;而在“微商一条街”上,微商们不约而同地坐在小凳子上不停地忙碌着,或拍照或客服;直播销售的区间,主播不停地拿起放下玉件进行细节介绍,甚至充满激情地帮买主与玉器提供商进行砍价;质量检测处,工作人员不厌其烦地登记玉器按序开展检测……


  据广东玉商集团有限公司网络销售部经理李丹妍介绍,该集团通过整合资源倾力打造玉业综合体、玉器贸易、文化教育三大板块,为珠宝、玉器产业生态圈提供的优质服务已日渐为人们所熟知与认可。比如供微商免费拍摄玉器的微商一条街,最高峰时一天出现过2000多微商在这里踊跃交易的盛况。这条街的吸引力,除了免费的拍摄之外,还离不开配套的优质服务作为坚而有力的后盾。


  百分玉器可以说是试水电商的先行军之一,其于2013年10月5日成立的“百分电商部”是在行业中领先的前瞻性部门,2014年12月又率先开设了服务广大玉商的公众号“广东玉商”,以至到2015年成立了“广东玉商集团”,一路走来,该集团逐渐发展到目前已成为青年电商创业孵化基地。而集团旗下百分玉器广场的董事长李悦伟,同时也是王者28阳市珠宝玉器电子商务协会会长,责任与担当让该集团在不断优化经营的同时,更着力于做好电商经营的服务,百分玉器广场配套有“‘12315’消费维权服务站”, “广东正德地质珠宝玉石鉴定中心”等具有实质意义的服务点。与此同时,还成立了团支部、党支部开展党、团活动,吸引追求进步的青年玉商共同做好诚信经营、携手发展的表率。


  据介绍,目前,除了百分玉器广场近百家的自主经营直播间外,广东玉商集团也形成了以直播代购为核心的线上贸易重要板块。直播销售部共有11个翡翠代购直播间,其中天猫直播间4个,淘宝直播间5个,京东直播间1个,其他平台直播间1个,培养主播近50名。其中,“温润阳美”“温润一生”为代表性的直播间主要销售高货翡翠为主,“玉美翠秀”及“延年翠轩”主要销售王者28阳的裸石小精品。无论是从百几十元的小首饰到几百、上千元的裸石,从几千到近百万元的玉器精品,都源源不断地以直播模式打动消费者而广受欢迎。


  通过对市场的密切观察,李丹妍发现,一般来说,实体店与网络销售都有各自的高峰期,元宵节后开春开市,实体店生意会回暖而占据销售优势,其他节假日,则是网络销售更胜一筹。目前,整个王者28阳玉器直播行业每日发近万个快递,月平均销售额超过5000万元。


  李丹妍颇自豪地告诉记者,在玉文化教育上,该集团通过旗下的百分职业学校,多次开展电商培训,并多次免费提供场地,在百分玉器广场为相关的文化服务讲座提供方便,为阳美周边的玉器从业人员带来了丰富的电商知识。而集团微信公众号对行业的引导与服务,更是从不松懈,他们有信心通过不同的渠道,在玉都众同行的共同努力下,把玉都产业链发展出新的高度。


  (编辑:喃喃)